[콘텐츠]피트니스 마케팅, 이거 모르면 정말 낭패!

관리자
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혹시 매번 많은 시간과 비용을 들이고도 원하는 만큼의 마케팅 성과가 없다고 생각되시나요? 피트니스 마케팅에서 성과가 좀처럼 나지 않는다는 분들의 경우 그 원인을 살펴보면 타겟팅 단계에서부터 최적화 타겟팅이 정확히 진행이 되지 않아 실패를 하게 되는 것이 많습니다.


'최적화 타겟팅'이란 우리 센터(혹은 스튜디오)에 새롭게 등록을 하여 매출이 발생될 확률이 높은 잠재 고객을 대상으로 광고 홍보를 하는 것을 말합니다. 단순히 무작위로 많은 사람에게 노출되더라도 정작 우리 센터에는 별로 관심이 없는 사람이라면 매출까지 연결은 되지 않을 것입니다. 그래서 신규 고객이 될 확률이 높은 잠재 고객을 잘 찾아내어 유입하는 것이 중요합니다.





피트니스 마케팅에서 고객들은 서비스의 특성상 지역내에서 선택을 할 확률이 높습니다. 따라서 '거리(위치, 장소)'가 무엇보다 중요한 선택 요소가 됩니다. 따라서 최적화 타겟팅에서 가장 고려해야 할 부분이 피트니스 마케팅은 지역 타겟팅이라는 점입니다. 앞서 말씀드렸듯이 마케팅 성과를 내기 위해서는 타겟팅이 정확히 되어야 한다고 했는데, 정확한 타겟팅은 그에 맞는 적합한 광고 매체를 이용해야 가능합니다. 


그렇다면 피트니스 광고를 위한  지역 타겟팅에 유리한 마케팅 매체는 무엇일까요?

바로 네이버처럼 '검색 서비스'를 통한 유입이 가능한 매체가 가장 좋습니다.
단순히 네이버가 사용률이 높기 때문이 아니라 지역내 정보를 검색하기에 네이버와 같은 검색 서비스가 편리하기 때문입니다. 따라서 네이버에서 제공하는 기본적인 서비스는 모두 갖춰두어야 합니다. 예) 네이버 플레이스, 블로그, 카페, 지식in, 파워링크 광고 등 

반면에 유튜브, 인스타그램 등과 같은 매체는 상대적으로 비추입니다.
물론 유튜브나 인스타그램 내에서도 검색 기능이 있습니다. 하지만 네이버만큼 지역 내 정보를 검색하기에는 부족함이 많습니다. 특히 정확한 위치와 서비스에 대한 기본적인 정보를 확인하는 것은 아무래도 여러모로 불편한 점이 많습니다. 그래서 원하는 결과를 얻었더라도 다시 네이버로 이동하여 세부 정보를 재검색하는 경우가 흔합니다. 

또한 유튜브의 경우 채널을 운영하기 위해서는 촬영부터 편집 등 많은 폼이 필요합니다. 만약 보편적인 인지도와 브랜드 마케팅 차원에서 진행하는 것이라면 검토해 볼 수 있지만, 지역내 마케팅을 위한 최적화 매체는 아니라고 할 수 있습니다. 당장 다음달, 그 다음달 매출에 민감한 소규모 센터(스튜디오)라면 더욱 쉽게 도전할만한 매체가 아니겠지요.

다만 유튜브나 인스타그램은 영리하게 마케팅 전략을 기획하여 운영을 한다면 일부 도움이 될 수 있습니다. 특히 P.T 스튜디오나 필라테스처럼 강습 형태로 서비스가 제공되는 곳은 가능하다면 네이버와 함께 공략하면 더욱 성과를 낼 수 있습니다. 보다 자세한 사항은 다음 칼럼을 통해 전달해 드리겠습니다.






무작위로 하루에 100명에게 노출이 되어 1명이 방문하는 것보다,

더 정확한 타겟팅을 통해 하루에 20명에게 노출이 되어 1명이 방문하는 것이

훨씬 중요합니다.


구매 전환 확률이 더 높기 때문입니다.


정확히 조준해서 화살을 날리는 것이 영리한 마케팅입니다.

여러 개의 화살이 명중을 보장하지 않습니다.

신중한 화살 한 발이 성공을 가져옵니다.


지금 정확하게 조준하고 있으신가요?

브릿지더갭에서 도움을 드리겠습니다.


김Pd @ 브릿지더갭





























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